VOTRE ACCÈS À L'OTAN ET À L'UE
Nord Atlant Consulting prépare et accompagne
les entreprises dans leurs actions avec l'OTAN
et les oriente pour l'UE
Pourquoi
"Nord Atlant Consulting" ?
L’idée de créer Nord Atlant Consulting est née des multiples questions et demandes d’aide d’industriels cherchant à comprendre le fonctionnement des organisations multinationales et en particulier l’OTAN (Organisation du Traité de l’Atlantique Nord) et l’UE (Union Européenne) afin d’y prendre une part de marché.
De prime abord, la complexité de l’OTAN, le « Machin » comme disait le président de la République Charles De Gaulle, fait peur et génère une appréhension à s’y engager.
L’OTAN représente cependant un vecteur d’opportunités exceptionnelles pour tous les types et tailles d’entreprises. L’Organisation couvre en effet tous les domaines de la Défense en incluant les technologies et solutions du secteur civil, pour toutes les maturités techniques. Ses appels d’Offre concernent les achats d’équipements et de systèmes, de services, de composants ou de rechanges, partenariats, collaborations. Toutes les formes d’activités sont possibles avec les différentes entités de l’OTAN, dont le budget global, incluant les financements spécifiques nationaux, est annuellement d’environ 6 Milliards d’Euros. La totalité de ces ressources n'est pas disponible pour l'industrie, mais environ 2 milliards, divisés entre tous les domaines d'intérêt. Les besoins varient du boulon de 12mm à l'avion ravitailleur, en passant par le renouvellement de flottes de véhicules nationaux ou tout ou partie de systèmes d'information spécifiques. Les contrats peuvent en conséquence intéresser les petites comme les grosses sociétés, les nouvelles technologies, la R&D, l'intégration, les manufacturiers....
La logique fédératrice de l’OTAN cherche la mise en cohérence des nations membres et des partenaires pour renforcer les capacités globales de l’Alliance. Les programmes capacitaires des nations membres sont directement liés aux activités et décisions de l’OTAN, auxquelles ils participent au premier rang. Environ 80% des équipements utilisés dans le cadre de l’OTAN appartiennent aux nations.
L’OTAN, une des plus importantes organisations internationales, est aussi l’une des plus complexes, tant par son principe de fonctionnement matriciel que par la forte composante politique induite par la participation de ses nations membres. De nombreuses structures internes y cohabitent et participent à l’évolution de l’Alliance Atlantique, au développement de l’interopérabilité de ses membres et des moyens engageables, mais au travers des prismes de leurs propres attendus fonctionnels.
La difficulté réside dans la compréhension fine de la structure de l’OTAN, permettant d’y appréhender les chaines de décision et d’implémentation, d’y identifier les domaines d’intérêts d’une entreprise et de se positionner sur les différents appels d’offre et opportunités.
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L’expertise de Nord Atlant Consulting, basée sur 30 ans d’expérience de l’OTAN,
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analyse le « qui fait quoi » pour chaque secteur d’activité,
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amène la visibilité et la compréhension nécessaire sur les projets, programmes et opportunités diverses,
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permet de cibler les adhérences entre une société et un secteur d’activité de l’OTAN, et
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ouvre les portes des bons interlocuteurs au sein de l’OTAN.
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Nos services:
Quel soutien de la part de
Nord Atlant Consulting ?
La vocation de Nord Atlant Consulting est d’aider les sociétés à travailler avec l’OTAN.
Elle informe, conseille et guide les entreprises de manière personnalisée dans leurs interactions avec ces organisations. Les objectifs potentiels sont multiples, que ce soit donner une dimension nationale ou internationale à la société, vendre, se développer sur un segment de marché, toucher les nations au travers de l’OTAN, trouver des synergies multinationales, ou autres.
Quel que soit le niveau de connaissance d’une société sur ces organisations, Nord Atlant Consulting :
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Donne accès aux informations nécessaires pour analyser ses adhérences aux différents domaines traités par l’OTAN ,
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Aide à analyser son intérêt de participer à certaines activités, dans des optiques business ou de stratégie
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Participe à l’élaboration d’un Business Plan dédié à l’OTAN
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Aide à rencontrer des acteurs ciblés de l’OTAN
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Accompagne l’entreprise dans les démarches concrètes pour participer aux activités et/ou appels d’offre souhaitées
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Encadre les actions de l’entreprise pour les mettre en cohérence avec l’environnent de l’OTAN et des nations membres, et s‘inscrire dans une relation durable
Chaque entreprise est différente, et doit trouver la démarche qui lui convient pour satisfaire ses objectifs propres.
Chaque entreprise est une organisation unique et responsable pour laquelle des solutions spécifiques doivent être trouvées.
Nord Atlant Consulting ne se substitue pas à l’entreprise, elle lui donne les outils nécessaires à sa propre prise de décision, et l’aide à implémenter celle-ci.
La stricte confidentialité des souhaits, actions, décisions ou process fait partie intégrante des relations entre l’entreprise et Nord Atlant Consulting.
Nos services
Notre expertise
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Par définition, l’« expertise » permet à un donneur d’ordre de se faire présenter un avis éclairé sur les différents éléments d’une situation, sans pour autant être lié aux résultats de l’analyse faite par l’expert. L’entreprise ordonnant l’expertise reste donc libre de ne pas suivre l’avis fourni ou de demander de plus amples explications.
Cette situation est particulièrement adaptée aux entreprises cherchant à comprendre et pénétrer l’environnement OTAN avec l’objectif d’y trouver de nouveaux débouchés commerciaux.
L’« expertise » est le croisement de 3 compétences complémentaires, le savoir, le savoir-faire et le savoir-être. Chaque compétence sans les autres ne fournit qu’une partie du résultat escompté, et un résultat minoré car seule la mise en cohérence des 3 peut fournir le résultat final optimum.
Une entreprise de Consulting doit donc posséder ces 3 compétences, ce qui est le cas de Nord Atlant Consulting.
Quelle est notre expertise ?
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Le SAVOIR
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Le savoir est le capital des connaissances théoriques possédées afférentes aux divers domaines d’intérêt. Il inclut les connaissances à maitriser pour fournir le service attendu.
Le savoir augmente en quantité et en qualité tout au long des carrières et s’enrichit des expériences vécues. Il doit cependant être entretenu pour ne pas se dégrader avec le temps.
Pour l'OTAN, le savoir fondamental à posséder est la compréhension fine de sa structure et de ses process, comprenant ses différentes entités, ses Boards et principaux comités (plusieurs centaines existent, sans "mapping" exhaustif connu). Ce savoir doit être remis à jour en permanence tant pour leur forme physique que pour leurs attributions. La compréhension de ces structures et process est fondamentale pour pouvoir comprendre ses modes d'action et interagir, en fonction des différents niveaux de complétude des projets, avec les bonnes entités OTAN. En effet, la machine OTAN organise le cycle de vie des projets du début à la fin, avec des collaborations et finalités correspondant à chaque étape.
Ce savoir s'augmente obligatoirement de la prise en compte des attendus des nations membres ainsi que de leurs interactions au sein et en dehors de l'OTAN. En effet, l'Organisation a pour but essentiel de coordonner et mettre en cohérence les nations membres et leurs agendas nationaux, et dans une moindre mesure les nations partenaires, pour arriver à des objectifs communs.
Ignorer le pouvoir et l'activité des nations au sein de l'OTAN est un contresens majeur qui peut réduire à néant les actions d'une entreprise.
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Le savoir de Nord Atlant Consulting :
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De par sa proximité et son expérience unique de l’environnement OTAN, Nord Atlant Consulting participe ou suit le développement des concepts et doctrines, orientations techniques et projets de l’OTAN. Le cabinet peut ainsi guider les entreprises non seulement dans la forme des actions à entreprendre mais aussi dans le respect de l’esprit de l’OTAN et le long terme. 30 ans d'interactions avec les principaux organismes OTAN et de réponse aux appels d'offre ont permis de développer une connaissance extrêmement fine des différents process en vigueur, mais aussi des non-dits, des usages, des égos et des équilibres de pouvoir et de décision.
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Simultanément, Nord Atlant Consulting connait les attendus industriels. Il les a pratiqués pendant 20 ans comme responsable des activités OTAN pour le groupe THALES, et sa fonction de Chef de délégation des industriels Français à l'OTAN (NIAG, NATO Industrial Advisory Group) lui a également permis de comprendre les attentes des petites et moyennes entreprises à l'OTAN, d'affiner leurs perspectives business et de les guider. Nord Atlant Consulting possède donc le savoir nécessaire et est parfaitement légitime pour analyser les capacités des entreprises, les aider à définir leur stratégie ou les former sur l'environnement OTAN.
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Enfin, son implication connue avec cet environnement lui permet de tisser des liens de confiance avec les acteurs étatiques nationaux, Otaniens ou industriels, et d'être à l'écoute de leurs souhaits d'évolution professionnelle et de changement de situation. Nord Atlant Consulting est donc positionné comme une interface entre le monde OTAN et l'industrie, capable d'orienter les ressources humaines vers les expertises ou capacités recherchées.
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Le SAVOIR-FAIRE
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Le savoir-faire est la mesure de la qualité de l’implémentation des savoirs théoriques. Il s’exprime par des capacités opérationnelles construites sur les expériences passées pour réaliser un type de tâche. Il inclut la capacité à agir simultanément sur plusieurs domaines techniques utilisés ensembles dans le cadre d’une activité afin de magnifier leurs capacités intrinsèques, leur interaction permettant d’obtenir un résultat global supérieur à la somme de leurs capacités propres.
L’étude des adhérences possibles entre les activités d’une entreprise et celles de l’OTAN est un savoir-faire clé, chaque domaine d’intérêt pouvant être traité avec des entités différentes de l’OTAN en fonction des TRL (Technology Readiness Level, niveau de maturité d’une technologie) choisis. L’analyse de la maturité des produits proposés permet de faire évoluer la compréhension de l’« end state » du produit souhaité en fonction de sa roadmap de développement, tout en permettant à l’entreprise d’ajuster sa vision théorique du produit sur un besoin, et donc un débouché marketing, concret.
Le savoir-faire de Nord Atlant Consulting :
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S'appuyant sur son large savoir, Nord Atlant Consulting conseille et guide efficacement les entreprises en mettant en évidence les zones d’adhérence avec l’OTAN, mais aussi en lui donnant une vision stratégique factuelle et prospective pour son segment d’activité. Il peut participer à l'élaboration d'une stratégie Marketing et Business Development orienté OTAN. Le savoir-faire vis-à-vis de l'entreprise doit scrupuleusement respecter des objectifs concrets et atteignables et non céder au chant des sirènes en faisant miroiter des budgets Otaniens estimés à plusieurs milliards, mais inaccessibles pour une bonne part aux industries, et découpés par domaines d'intérêt.
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L’analyse des adhérences entre les capacités de l’entreprise et les possibilités offertes par l’OTAN demande une compréhension pointue des organisations, des objectifs et des domaines d’intérêt et de compétences. Nord Atlant Consulting possède cette compréhension, mais connait également les limites et caractéristiques des corpus et interlocuteurs de l’OTAN auxquels il faut s’adresser. Nord Atlant Consulting sait mettre en perspective les points d’ancrage relevants pour chaque stade de maturité d’un produit, que ce soit pour le développer ou l’ajuster aux besoins des forces et de l’OTAN, ou pour en faire une référence de l’OTAN. Le savoir-faire permettant ce "mapping" des capacités d'une entreprise et des besoins OTAN est décisif pour orienter les perspectives industrielles et développer un Business Plan.
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Le contexte opérationnel actuel de « Multi-Domain operations » de l’OTAN demande à l’industrie d’être capable de mettre en cohérence les différents domaines concernés pour optimiser les résultats opérationnels. Nord Atlant Consulting possède l'expérience, la connaissance profonde des besoins d’interaction entre les différents domaines et les compétences techniques et humaines nécessaires. Il sait comment les appréhender individuellement et les mettre en œuvre ensemble afin de fournir une réponse étayée et efficiente, cohérente avec les principes, architectures et besoins de l’OTAN, répondant en même temps à la lettre et à l'esprit. Ceci permet d'envisager une collaboration avec l'OTAN sur le long terme, les projets de l'Alliance étant généralement déclinés selon un développement en spirale échelonnant les incréments et addendums sur une période de plusieurs années.
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Le SAVOIR-ETRE
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Le savoir-être concerne les aptitudes comportementales et sociales dérivant les qualités personnelles au profit de la réalisation du travail. L’intelligence comportementale est particulièrement importante dans la mesure où elle valorise les compétences techniques des experts en mettant en avant leurs capacités d’écoute, le sens de l’initiative, le travail en équipe,…
Ces capacités humaines et relationnelles sont indispensables lors des interactions avec les interlocuteurs de l’OTAN, et sont parfois même plus importantes que les capacités techniques. En effet, le rapport comportemental entre le personnel de l’OTAN et le personne industriel est une relation asymétrique, basée sur la position dominante des personnels de l’OTAN, à la limite de la dialectique du Maître et de l’Esclave, compliquée par des paramètres et intérêts nationaux, fonctionnels, d’entité,... La première rencontre entre un industriel sollicitant une entrevue et un membre de l’Organisation est déterminante car elle est fondamentalement basée sur la génération de confiance envers l’industriel. La notion de confidentialité et de droit d'en connaitre étant omniprésente dans le monde de la Défense, et l'OTAN n'y échappe pas, la légitimité d'un industriel repose autant sur sa crédibilité technique que sur la confiance qu'on pense pouvoir lui accorder. La relation humaine, les qualités intrinsèques, la compréhension des cultures internationales et des usages de l'OTAN sont donc des atouts primordiaux pour y conduire avec succès des activités .
Le savoir-être de Nord Atlant Consulting :
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Nord Atlant Consulting connait parfaitement l'environnement international et multinational de l'OTAN et sait prendre en compte et gérer avec diplomatie la création de groupes de nations ad hoc autour de projets. Les manières d’interagir et les comportements à adopter avec toutes les parties prenantes font également partie de son savoir-être, acquis par l'expérience et la connaissance des acteurs. Son intervention auprès de ceux-ci vise toujours la préservation du long terme et la création des relations de confiance indispensables pour s’intégrer et rayonner dans les différentes composantes de la communauté d’intérêt OTAN.
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Les parties prenantes OTAN appartiennent à de nombreuses entités fonctionnellement différentes. Chacune exprime de ce fait des visions et des manières d’agir différentes. Le savoir-être doit impérativement intégrer leurs modus operandi propres ainsi que leurs objectifs, qui peuvent être différents de ceux des autres entités partageant un même projet.
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enfin, en matière d'interaction avec les entreprises, le savoir-être doit prendre en compte leur niveau réel de connaissance de l'OTAN. Il doit s'y adapter afin de leur permettre de gagner eux mêmes en connaissance et de pouvoir ainsi mieux maitriser leur développement vers l'OTAN. La démarche doit être progressive et structurée afin de laisser l'entreprise évoluer selon son rythme et ses ressources.
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Qui sommes nous?
Louis de CHANTAL
Président Nord Atlant Consulting, expert Senior OTAN
Chef de la Délégation Industrielle Française du NIAG (NATO Industrial Advisory Group),
ancien Directeur des Affaires et Relations avec l'OTAN pour le Groupe Thales et Représentant Senior auprès du Quartier Général de la Transformation de l'OTAN (SACT, Supreme Allied Command Transformation, Norfolk, Virginia, USA)
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Croisant l’expérience de responsabilités exercées au sein de l’OTAN, de la défense et de l’industrie, Louis de Chantal possède une expertise et une efficacité uniques en matière de soutien à l’industrie dans son business avec l’OTAN.
Ses savoir, savoir-faire et savoir être ont été façonnés par :
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- une carrière de 27 ans d’Officier des Armes,
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- 30 ans d’interaction et positions avec l’OTAN,
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- 20 ans dans le Groupe Thales, dont il était le directeur des Affaires OTAN,
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- sa position officielle de Chef de la Délégation Française des Industriels de l’OTAN (NIAG).
La diversité de ses fonctions et expériences lui a apporté une connaissance inégalée ainsi qu’une vision globale et multi-facettes des instances, processus et activités de l’OTAN. Sa compréhension des attendus industriels, son passé diplomatique et international tout comme ses qualités humaines ont construit son expertise de tout premier plan en matière d’interaction et de business avec l’OTAN.
Créatif, positif, pragmatique, orienté-solution et business, prospectif, riche d’expériences diverses, il trouve des solutions aux sujets qu’on lui confie.
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Louis de Chantal, Président Nord Atlant Consulting, Expert Senior OTAN
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Louis de CHANTAL a été déployé comme Officier parachutiste plusieurs fois en Opérations outre-mer où a appris à réagir dans des situations de crise et à affronter l’inattendu. Il a assumé des postes à responsabilité avec l’OTAN, est parti comme diplomate sur les lignes de front de Bosnie Herzégovine pour y dessiner les prémices des Accords de Paix de Dayton, et a servi deux fois à l’état-major de l’Armée de Terre à Paris qu’il représentait pour l’OTAN, l’EU, l’EUROCORPS, l’EUROFOR et FINABEL, traitant de sujets aussi divers que le combat urbain, la gestion de l’information, les actions psychologiques, la fusion de données et d’information, les systèmes autonomes et autres….
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Rejoignant le Groupe Thales en 2001, il continue à travailler avec l’OTAN au développement du concept réseau-centrique et du C4ISR (Command, Control, Communicate, Compute, Intelligence , Surveillance & Reconnaissance). Il participe à un grand nombre de Groupes de Travail des entités les plus importantes de l‘OTAN comme les NC3A / NCIA (NCIA : NATO Communications & Information Agency, héritier du NC3A, La Haye, NL), RTO / STO (STO: Science & Technology Organisation, dérivée du RTO, Neuilly, France), le NHQ (NATO Headquarters, Bruxelles) ou l’ACT (Allied Command Transformation, Norfolk, USA, responsable de la vision capacitaire de l’OTAN).
ACT le fait venir en 2005 pour écrire le document officiel “Vision et concept OTAN du Réseau-Centré », qui constitue la base et le concept structurant pour les nouvelles applications telles que Cloud, Big Data et Federated Mission Networking (FMN). Il y créé également le concept et l’outil “NATO DNBL” (Distributed Networked BattleLabs) qui permet l’interaction aisée entre l’OTAN, les nations membres et les entités civiles dont l’industrie. Ces travaux lui ont valu les félicitations du Général Commandant Suprême de la Transformation, SACT (NATO Supreme Allied Commander Transformation).
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THALES le nomme Responsable du Grand Compte OTAN “Key Account Manager” (KAM) pour la partie Transformation en 2005, puis Directeur Corporate pour les Relations avec l’OTAN et KAM OTAN du Groupe en 2015. Il interagit à ce titre depuis Bruxelles avec les entités OTAN de haut niveau et coordonne de manière transverse toutes les activités et la prospective OTAN du Groupe. Il quitte ce poste et THALES fin décembre 2021 pour monter sa propre structure de conseil aux entreprises, Nord Atlant Consulting.
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Il reste le Chef de la Délégation Industrielle Française pour l’OTAN (NIAG – NATO Industrial Advisory Group). Le NIAG est le seul corpus OTAN totalement dédié à l’industrie. Cette entité consultative de haut niveau constituée d’industriels seniors des pays membres de l’OTAN agit sous les ordres de la Conférence des Directeurs d’Armement Nationaux (CNAD, Conference of National Armament Directors).
Tout en fournissant de l’information, des avis et une aide concrète sur l’environnement OTAN aux membres de sa Délégation Française, le Chef de Délégation promeut l’état-de-l’art, les visions et les possibilités industrielles aux entités de l’OTAN et aux nations membres. Il participe également à poser les bases des futurs projets financés dans le cadre du développement capacitaire de l’OTAN.
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Nos autres experts
Nord Atlant Consulting travaille lorsqu'il en a besoin avec un réseau d'experts spécialisés dans tous les domaines.
Les demandes spécifiques sont donc assurées d'être traitées avec l'expertise nécessaire.
Le Cabinet de Conseil "Pôle CM", dirigé par Manuela Tudosia, est un des interlocuteurs privilégiés au vu de son expertise.
Manuela TUDOSIA, Expert EU, Managing Director Pole CM
Manuela Tudosia est une professionnelle des affaires gouvernementales et une chercheuse avec 15 ans d’expérience dans les domaines des systèmes d’innovation de défense de l’UE et des États membres, des marchés publics de défense et des technologies duales.
Elle est fondatrice et directrice générale de « PôleCM » (Civil-Military Innovation Network), spécialisé dans les affaires gouvernementales dans le domaine des technologies nouvelles et émergentes. Lorsqu’il en est besoin, Pôle CM collabore avec Nord Atlant Consulting sur les sujets relevant de son expertise.
Tout au long de sa carrière, Manuela Tudosia a défini et dirigé des processus complexes de consultation et de représentation de l’industrie vis-à-vis d’une variété d’acteurs de l’UE. Ses actions ont conduit à l’adoption par le marché et à l’acceptation par les parties prenantes des nouvelles technologies appliquées dans des secteurs d’activité tels que les communications, les actifs spatiaux, les systèmes de « soldat augmenté », la médecine militaire et la gestion du cycle de vie des projets. Elle a également aidé des Petites et Moyennes Entreprises à élaborer des propositions ainsi qu’à former ou à rejoindre des consortiums dans le cadre des concours EDIDP, FED et Horizon-2020.
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Importance de l'UE
L’Union européenne (UE) joue un rôle de plus en plus important en matière de sécurité et de défense, et «est un partenaire unique et essentiel pour l’OTAN». De la protection des frontières et de la lutte contre la criminalité aux investissements dans la recherche et le développement dans le domaine de la défense et de l’espace, l’UE est un acteur central tant pour le cadre réglementaire applicable dans ces domaines que pour de nombreuses opportunités commerciales générées par la croissance constante de la base industrielle et technologique de défense européenne.
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Description des Services UE de Pôle CM :
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Suivi et évaluation des cadres politiques et réglementaires de l’UE
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Surveillance de l’évolution des cadres stratégiques sur les possibilités de
financement et d’approvisionnement, ou les règlements techniques ayant
une incidence sur les entreprises.
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Fourniture d’analyses et de rapports personnalisés.
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Formation individuelle / collective
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Comprendre les acteurs de l’UE impliqués dans le processus décisionnel
en matière de sécurité et de défense.
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Comprendre les processus et réglementations de l’UE en matière de
financement et de passation de marchés.
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Réponse aux appels à propositions du Fonds de défense de l’UE
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Trouver les bons partenaires et construire un consortium gagnant.
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Adapter la proposition à partir d’une compréhension pertinente des
besoins de défense et des capacités existantes.
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Effectuer une évaluation éthique solide.
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Aide à la stratégie
Nos services comprennent entre autres:
Information sur l'environnement et le business
Information periodique sur les activités, contrats passés, forum OTAN,...
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constitution et diffusion de lettres d'information comprenant une partie générale et une partie adaptée à l'entreprise; le contenu peut être défini conjointement. (périodicité à définir en fonction des besoins de l'entreprise, sinon bimestrielle par défaut)
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La finalité de cette lettre est de suivre les actualités et activités de l'OTAN tout en permettant une montée en puissance de la compréhension du milieu OTAN et de son scope.
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elle permet également de lister les principales activités auxquelles est conviée l'industrie., première étape vers la constitution d'un tableau de bord des actions de Business Development et Marketing. La participation à certaines de ces activités est très importante car nombre de projets financés en découlent.
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cette lettre n'inclut pas les activités rémunérées ou collaboratives, qui font l'objet de la lettre suivante sur les "Opportunités OTAN". Elle est complémentaire de celle-ci car une part importante de la vision programmatiques de l'OTAN suit une démarche logique itérative. Cette démarche commence par l'étude les points durs des projets potentiels avec un process scientifique (SPOW, Scientific Programme of Work), puis est suivie d'un EPOW (Experimental Programme of Work). Le cycle complet contient des activités de R&T, explorations collaboratives, dérisking de technologies, définition de concepts, prototypages...préalables à la phase finale d'appels d'offre. En ce sens, la participation en amont aux activités non financées est aussi importante que la réponse à l'appel d 'offre elle même, car elle aura permis à l'industrie de comprendre le besoin réel et les adhérences système, de faire valoir officiellement leur vision technique aux responsables des projets, de se préparer et de savoir orienter leur réponse à l'appel d'offre final.
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Information sur les opportunités OTAN
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constitution et diffusion d'une lettre d'information sur les opportunités business et collaboratives de l'OTAN. Le contenu inclut:
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NCIA (NATO Communications & Information Agency): la lettre inclut par défaut une partie concernant les projets programmatiques traités par la NCIA. Avec un budget annuel moyen de 600M€, la NCIA est spécialisée dans le procurement de systèmes touchant au C4ISR (Computerized Command, Control, Communications, Intelligence Surveillance & Reconnaissance). Cette lettre met en évidence les projets financés prévus, et y ajoute les adhérences avec d'autres projets et les spécificités principales.
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NSPA (NATO Support & Procurement Agency): en fonction du type d'entreprise et de ses activités, et bien sûr en concertation avec elle, la lettre peut comprendre une extraction d'appels d'offres de la NSPA concernant les principaux domaines ou sujets d''intérêt de l'entreprise. La NSPA à un budget d'environ 4 milliards d'euros, et émet quelques 50 000 demandes par an (environ 250 par jour) pour des équipements, des pièces ou des services. La sélection des appels d'offre intéressants est donc très demandeuse, journalière et complexe. Les produits concernent pour une grande part des matériels de valeur inférieure à 100 K€ et sont donc plus orientés vers les équipements et les productions de petites et moyennes entreprises.
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ACO/SHAPE (ACO/SHAPE, Supreme Allied Command Operations, Mons, Belgique): également en fonction du type d'entreprise, la lettre pêut inclure un aperçu des CUR (Crisis Urgent Requirement) issus par le Commandement des Opérations de l'OTAN (ACO/SHAPE). La caractéristique des CUR est de provenir des troupes sur le terrain pour répondre à un besoin urgent et spécifique. Les appels d'offre sortent donc de manière impromptue, sans préavis, et sont très durs à prévoir ou même à apercevoir.
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RFI: Les RFI (Request for Information) issus de ACT (Allied Command Transformation), NHQ (NATO HeadQuarters, Bruxelles) ou autre entités. LA RFI est une demande de renseignement destinée à orienter les chefs de projet de l'état de l'art, des roadmaps et des visions industrielles. Les réponses des industriels sont utilisées par les chefs de projet pour construire leur projet sur des bases concrètes. Y répondre permet à l'industrie de faire passer ses visions, attentes, contraintes, et d'orienter le futur projet vers ce qui lui semble plus cohérent, en adéquation avec ses solutions existantes ou futures.
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Les collaborations diverses avec des entités OTAN: certaines entités OTAN cherchent à travailler avec l'industrie pour dégrossir des options, étudier l'apport ou l'intégration de technologies, réaliser des prototypes. La majorité de ces activités conjointes sont réalisées sur fonds propres, mais avec l'avantage déterminant pour l'industrie de développer un produit exactement aligné et approuvé par les utilisateurs futurs de l'OTAN. L'investissement reste donc minime en général (le cout des hommes/jour et des déplacements) et doit être considéré comme une action de génération de son propre business futur.
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Les études NIAG: Le NIAG (NATO Industrial Advisory Group) est la seule émanation officielle de l'OTAN regroupant des industriels sur un mode de volontariat. Une des activités majeure du NIAG est de réaliser pour des sponsors OTAN des études portant potentiellement sur l'ensemble des activités de l'OTAN. Tous les industriels intéressés des nations de l'OTAN peuvent participer à ces études en fonction de leur intérêt propre, et reçoivent un léger défraiement pour leur participation. Les sponsors y bénéficient de la mise en cohérence des visions et technologies nationales, facilitant par là l'approbation par les nations des projets financés dérivés. L'inscription au NIAG est gratuite et se demande au chef de la délégation Française du NIAG (Louis de CHANTAL).
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Aide à la stratégie
​Les services suivants (non exhaustifs) proposent de déterminer et cibler les opportunités business ou collaboratives de l'OTAN correspondant aux attendus de l'entreprise.
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Analyse des adhérences OTAN
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Ce service propose de déterminer les domaines et capacités concordants entre l'entreprise et l'OTAN, dans le but de créer une image représentative des segments de marché potentiels et des activités préparatoires d'intérêt, et d'en extraire une stratégie business globale. Cette stratégie est déclinée ensuite en Business Development et Business Plan en fonction des opportunités perçues. Les types d'actions à mener pour atteindre les objectifs déterminés sont identifiées.
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L'étude menée analyse les domaines d'activité de l'entreprise pour les comparer à ceux de l'OTAN et isoler les convergences. Le business (appels d''offre et travaux collaboratifs) et les budgets atteignables sont répertoriés, les différentes entités porteuses des secteurs d'activité concernés sont étudiées pour définir les types d'actions à envisager en fonction des objectifs.
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les activités amont non financées sont aussi étudiées en fonction des spécificités de l'entreprise, de ses ressources engageables et de son schéma temporel.
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La notion de cycle de vie des projets, pour les aspects calendaires comme pour les maturités techniques associées, est prise en compte afin de respecter les attendus de l'entreprise dans le contexte du "project life cycle" OTAN. ​
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Construction d'expertise, de visibilité et de crédibilité
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Le service proposé consiste à déterminer les activités collaboratives susceptibles d'augmenter la crédibilité ou la visibilité de l'entreprise, ainsi que de lui apporter une expertise, afin de lui ouvrir la porte vers de nouveaux marchés.
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La participation aux activités collaboratives non financées permet de rentrer dans les communautés d'intérêt et d'y rencontrer les acteurs de l'OTAN, des nations ainsi que de l'industrie. Elle permet non seulement d'y être visible et d'être reconnu comme un acteur industriel officiel, mais également d'y gagner une vision et des informations uniques sur les futurs besoins et évolutions. Les entreprises peuvent donc se préparer plus efficacement en fonction des informations recueillies relatives à leurs domaines d'intérêt, et ajuster leurs solutions aux besoins réels exprimés.
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Au delà des financements directs des contrats, l'OTAN est la référence technique et opérationnelle pour de nombreux pays et organisations. Un certain nombre important d''activités non rémunérées par l'OTAN mais ouvertes aux industriels permettent de monter en puissance, de faire reconnaitre ses savoir-faire, capacités et solutions, et de gagner une vision prospective sur les enjeux et opportunités business futurs.
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Le référencement d'un industriel par l'OTAN confère donc une crédibilité qui lui ouvre des portes sur le marché national et export, même hors OTAN. Il est donc intéressant de se faire labelliser par l'OTAN sur ses propres domaines d'intérêt. ​
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Ces références sont également le fondement des réponses à la partie des projets OTAN prenant part au programme de Transformation des Forces. Concrètement, un industriel répondant à un appel d'offre participant à la vision programmatique doit démontrer que sa réponse prend bien en considération l'environnement d'interopérabilité demandé. Les références qu'il a obtenu précédemment
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Devant harmoniser et rendre interopérable toutes ses nations membres et partenaires, l'OTAN construit et contracte l'industrie sur des bases incrémentales par projet, émettant des appels d'offre initial correspondant à la base du système puis l'augmentant régulièrement par des fonctions ou améliorations complémentaires.
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De plus, les projets lancés sous couvert de la Transformation des Forces sont mis en cohérence au travers d'un méta-système Bi SC AIS (Bi Strategic Command Automated Information System). La réponse à un appel d'offre doit donc inclure des éléments d'interopérabilité avec les systèmes connexes. La mention d'un contrat, collaboration ou n'importe autre quelle activité exécutée avec l'OTAN constitue une référence montrant que l'industriel a déjà pris la dimension de ce besoin d'interopérabilité au préalable, et sera plus à même de l'exécuter dans le contrat en question.
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Les nations membres, qui organisent leur procurement en fonction des décisions communes dans l'OTAN, recherchent elles aussi des industriels ayant une expérience de l'OTAN, de son interopérabilité et de ses process. Les références d'un contrat passé ou d'activités collaboratives constituent donc un atout important de crédibilité sur les marchés nationaux.
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Quels investissements humains et financiers
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Le service proposé étudie les coûts humains et financiers de la participation aux activités non financées ou faiblement rémunérées, au regard des bénéfices supposés.
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Les objectifs de l'entreprise peuvent être court terme avec des réponses aux appels d'offre, ou plus long terme et inclure la préparation de ces projets financés par une participation amont aux activités collaboratives non financées ou faiblement rémunérées comme les études NIAG. Il faut alors déterminer les ressources nécessaires pour s'engager dans ces activités, leur rapport cout-efficacité, puis chiffrer les besoins en ressources humaines et financières. Cette analyse impacte directement la stratégie long terme de l'entreprise et entraine le besoin d'un Business Plan pour la période considérée.
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Même pour des entreprises travaillant sur un cycle court terme, il reste intéressant de bien étudier les bénéfices de telles participations. Les retours peuvent être long terme ou court terme, permette l'accès à des opportunités cachées ou conditionner l'intégration durable de la société dans le business OTAN.
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Soutien aux opérations
​Les services suivants (non exhaustifs) proposent de soutenir l'entreprise dans ses interactions concrètes avec l'OTAN.
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Evaluation des segments d'activité
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Ce service recherche les segments d'activité OTAN correspondant aux domaines d'intérêt de l'entreprise.
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Les différents segments d'activité qui se révèlent d'intérêt pour l'entreprise peuvent provenir d'entités OTAN différentes, et à divers niveaux hiérarchiques. Il convient de déterminer les niveaux de travail qui intéressent l'entreprise: définition des activités du domaine, prototypage et expérimentation, décision, contractualisation, implémentation. Chaque étape peut correspondre, ou pas, au positionnement de l'entreprise.
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Les entités OTAN peuvent traiter divers aspects de ces segments en fonction de leurs spécificités fonctionnelles: technologie, aspects opérationnels,.... Il convient donc de sélectionner les entités OTAN correspondant aux attentes de l'entreprise.
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Sélection des activités pertinentes
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Ce ​service sélectionne les activités pertinentes pour l'entreprise au vu de leur bénéfices présumés.
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Ayant défini les segments d'intérêt pour l'entreprise et les entités OTAN concernées, la phase suivante consiste à sélectionner les activités pertinentes au regard du Plan de Marketing défini.
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Les activités pertinentes peuvent comprendre des activités amont collaboratives ou la simple, réponse aux appels d'offre. S'inspirant des réponses fournies par l'analyse stratégique effectuée précédemment, une liste des activités et actions à entreprendre dans les divers registres est élaborée. Elle constituera la base des actions de l'entreprise vers l'OTAN.
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Les bénéfices finaux de ces activités doivent une fois de plus être revisités pour vérifier le bien fondé de l'engagement de l'entreprise dans ces voies.
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Soutien dans la réalisation des actions
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​L'entreprise peut choisir de se faire aider par Nord Atlant Consulting pour réaliser ces actions.
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Nord Atlant Consulting étudie dans ce cas les implications respectives de l'entreprise et de ses services et le type de soutien à fournir.
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Le soutien peut aller de la fourniture des coordonnées d'acteurs OTAN en charge des activités sélectionnées jusqu'à la participation aux interactions avec l'OTAN.
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Stratégie de réponse aux Appels d'Offre
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Ce service consiste à aider l'entreprise dans la conception et l'exécution de la réponse à un appel d'offre.
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L'OTAN étant un organisme multinational, les réponses mettant en place des collaborations multinationales et incluant des partenaires de toutes tailles sont recommandées et favorisées. Ce service propose, en liaison avec l'entreprise, des stratégies de réponse aux appels d'offre, incluant la recherche de partenariats permettant de constituer un groupement Ad Hoc pour la réponse, la vision des systèmes connexes au projet proposé, l'environnement général du sujet, ainsi que des informations stratégiques à insérer dans la réponse. . ​
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La rédaction de la réponse ne fait pas partie de ce service mais est couverte par le chapitre "Formation" qui suit.
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Le but de la formation est de donner une meilleure compréhension du monde OTAN et par là permettre plus d'autonomie et une meilleure adaptation aux besoins OTAN.
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Les formations peuvent indistinctement s'adresser à des groupes ou à des individus, le contenu étant un peu plus poussé dans ce cas.
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Comprendre l'environnement OTAN et les moyens d'action afférents
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Cette formation décrit l'environnement OTAN, et inclus:
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l'organisation générale de la structure permanente de l'OTAN, de ses process et de ses interactions internes et externes.​
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les processus de Commandement Opérationnel et les besoins afférents
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le processus de la Transformation des Forces et son système programmatique Bi SC AIS (Bi Strategic Command Automated Information System)
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le système de procurement, les différents budgets disponibles et les donneurs d'ordre
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les activités collaboratives non financées ou peu financées
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les principales réunions, symposium, conférences, Working Groups,... autorisés à l'industrie
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Répondre à un Appel d'Offre
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cette formation prend en compte l'aspect technique de la rédaction d'une réponse à un appel d'offre.​
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les 2 agences de procurement principales ont des principes de procurement légèrement différents, et chacune possède plusieurs options de contracting. La formation les décrit et donne des repères et conseils techniques pour rédiger les réponses.​
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Aide au recrutement d'experts
Ce service propose d'aider les entreprises dans leur recrutement d'experts étatiques, Otaniens ou industriels.​
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Le président de Nord Atlant Consulting est en même temps le chef de la Délégation Française des Industriels de l'OTAN (NIAG, NATO Industrial Advisory Group). A ce titre, il est en contact avec les:
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Experts techniques et opérationnels
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Personnels étatiques et industriel
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Personnels de l'OTAN
Intervenant au profit des uns et des autres, il est une plaque tournante d'échange d'informations. Il connait chaque acteur et recueille les souhaits de changement de statut ou d'évolution.
Nord Atlant Consulting est donc capable d'aider les services de Ressources Humaines des entreprises à trouver les experts qu'ils cherchent pour leurs besoins relatifs à l'OTAN où à la Défense en général.